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    陈阳放下了水杯。

    “供应商怎么说？”

    “供应商在犹豫。毕竟盛元开出的价格高了百分之三十，对一个小规模的药材种植户来说，这不是一笔小数目。”

    “我跟这家供应商签的合同里有独家供应条款吗？”

    “有。但合同里的独家条款是有条件的，我们每季度的采购量必须达到合同约定的最低标准。盛元的人很聪明，他们把出价时间卡在了我们上一季度采购量刚好没达标的窗口期。从法律上来说，供应商有权在这个窗口期内接受其他客户的订单。”

    陈阳站了起来。

    “月瑶，跟这家供应商通个电话。我有话跟他说。”

    秦月瑶看了他一眼。

    “你要亲自出面？”

    “药材的事是我的地盘。他种的那批老山参须的品质我比他自己还清楚。”

    秦月瑶拨通了供应商的电话，调成了免提。

    电话响了三声接通了。

    “秦总？”对面是一个五十多岁的男人的声音，带着云岭地区特有的口音，说话有些犹豫。

    “王老板，我是陈阳。”

    对面沉默了两秒。

    “陈先生，您好，您好。我正想跟秦总说这事儿呢。”

    “我知道。有人出高价找你买老山参须，条件是独家供应，对吧？”

    “是，是。陈先生，不瞒您说，这个价格确实比你们给的高了不少。我种了二十年的参，从来没有见过有人肯出这个价。”

    “王老板，我问你一件事。那个出高价的客户，跟你签的是什么合同？”

    “他们给了一份为期两年的采购合同，每季度固定采购量，价格锁定高出市场百分之三十。”

    “合同里有没有写明如果供应品质不达标怎么处理？”

    对面停了一下。

    “写了，说如果品质不达标，他们有权按比例扣款，扣款比例是合同金额的百分之二十到百分之五十。”

    “王老板，你仔细想一想。你种的老山参须是三十年以上参龄的野山参，产量有限，品质波动是正常的。一个收购方开出高于市场百分之三十的价格来锁你的独家供应，同时在合同里埋了最高百分之五十的扣款条款。他真正的目的是买你的参吗？”

    电话那头安静了好一会儿。

    “您的意思是……”

    “他的目的是卡住你。让你的货只能卖给他，然后用品质条款随时扣你的钱。两年合同到期之后，你跟我们的关系断了，你的议价能力也被他捏在手里了。到时候他降价收购你也没有别的选择了。”

    王老板的呼吸变粗了。

    “这……我怎么没往这方面想。”

    “王老板，你跟我们九阳堂合作了两个月，你对我的方子和品控的要求是了解的。你的参须在我这里发挥的是治病养人的价值，每一根参须我都没有浪费过。你信我的话，这个客户的合同别签。我这边跟你重新谈一份新合同，采购量提上来，价格我会在现有基础上上浮百分之十五。”

    电话那头传来了王老板重重吐出一口气的声音。
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